Ein Gastbeitrag von Carmen Heuer-Brinkmann
Du hast ein tolles Angebot, aber keiner kauft? Egal was du machst, irgendwie ziehst du deinen Wunschkunden nicht an?
Die Lösung dafür liegt in der Kommunikation. Denn ohne klare Positionierung versteht dein Wunschkunde dich nicht.
Mit einer glasklaren Positionierung hingegen, sprichst du genau die Menschen an, die wirklich von deinem Angebot profitieren – und gerne dafür zahlen.
Was bedeutet Positionierung im Online-Marketing?
Viele Selbstständige wollen allen helfen – und werden dadurch austauschbar. Mit einer klaren Positionierung wirst du stattdessen zur ersten Wahl für deine perfekte Zielgruppe.
Positionierung heißt:
- Wer bist du – und wer nicht?
- Für wen bist du da – und für wen nicht?
- Welches Problem löst du – und wie unterscheidet sich das von anderen?
Warum ist Positionierung so wichtig?
Vielleicht kennst du das auch, du scrollst durch die sozialen Netzwerke und bei einigen Posts denkst du sofort “Wow, genau so geht es mir auch!”. Hier wurde Positionierung gelebt! Es wird auf ein spezifisches Problem eingegangen und der Interessent fühlt sich sofort abgeholt.
Deshalb solltest du dich klar positionieren:
- Du ziehst gezielt Menschen an, die zu dir passen.
- Du musst dich nicht verbiegen, sondern bleibst authentisch.
- Du sparst Zeit und Geld im Marketing, weil du genau weißt, was du sagen musst.
- Du kannst höhere Preise verlangen, weil dein Wert klar ist.
- Deine Kunden empfehlen dich weiter, weil sie dich verstehen.
Die 5 häufigsten Fehler bei der Positionierung:
- Dein Angebot ist zu allgemein
- Du hast Angst, jemanden auszuschließen
- Deine Botschaft ist unklar
- Du weißt nicht, wo dein UPS ist
- Du kennst deinen Wunschkunden nicht
Ein häufiger Fehler ist auch, zu denken: „Das reicht schon irgendwie!“ – und deine Positionierung nie zu überprüfen oder weiterzuentwickeln. Dabei verändert sich dein Business und deine Zielgruppe ständig. Es lohnt sich, regelmäßig hinzuschauen und zu justieren.
Bist du unsicher, ob deine Positionierung klar ist? Dann hol dir jetzt kostenlos mein Positionierungs-Workbook „Wieso kauft keiner bei mir? Mach den Positionierungs-Check“ und finde heraus, wo du stehst – und wie du deine Positionierung verbessern kannst!
Fazit:
Ohne klare Positionierung wird es schwer, dein Business auf das nächste Level zu bringen. Denn wenn dich niemand versteht, wird auch niemand bei dir kaufen! Deshalb kenne deine Zielgruppe und dein Angebot und entwickle deinen individuellen USP.
— — — — — —
Über die Gast-Autorin:
Ich bin Carmen, mehrfache Gründerin, 2-fach Mama, Mentoring und Sparringsparterin für Frauen, die ihr eigenes Online-Unternehmen gründen. Hier findest du mich.
Du möchtest Kontakt mit mir aufnehmen? Dann schreib mir gerne unter: carmen@mumsbusinessworld.de
